不锈钢门厂家, 不锈钢门厂家揭秘为什么品牌门窗都不能够销路满满

不锈钢门厂家揭秘为什么品牌门窗都不能够销路满满

中国的中小门窗企业，一直在追随着全国性品牌的脚步，失去了原有的发展特色。无论从概念的包装、产品的款式，还是在品牌背景的包装，到营销和招商体系的建设上，都表现了这种积极跟随的发展状态。于是做好品牌定位体系就能避免造成浪费。

品牌建设需要耐心，以定位体系为主的软性建设，为品牌文化中的一部分，但它却能担当起品牌发展最重大的责任。它不仅仅是包括对消费者的研究这方面，但通过定位群体提出的主张却能够影响更大部分的消费者，因这些而延伸出来的品牌背景包装，品牌理念建设、品牌VIS体系建设、品牌SI终端建设、品牌传播体系建设、品牌的卖点文化建设、品牌营销体系建设和品牌的管理文化建设等等都是来自于品牌定位体系下的品牌文化的延伸，它不是一个放之四海皆准的东西，而是一个能够成就一个品牌传奇的实体。

定位体系一步错层层错，对于门窗企业来说，品牌的定位体系是品牌建设最重要的阶段，一步错就层层错。所以，国内的中小门窗企业得花一定的时间去研究品牌的定位体系，制定长期的发展战略，并贯彻执行到位。必要的投入是需要的，这一部分是用于定位体系为主的品牌软性文化体系的建设上，这个软性文化体系的建设是直接和目标消费这相关的，直接能够影响到消费者对品牌的认知印象,做全面，还不如集中做某个或几个点，并进行全面延伸建设，成就属于自己的品牌地位。

品牌定位体系刻不容缓一个企业的硬件实力再差，只要它的以品牌定位为主的软性体系建设到位，同样可以成为强势知名门窗品牌。对于国内的中小门窗企业来讲，社会案例是一个不容错过的发展机会，所以在趁其他竞争品牌还沉陷于模仿的阶段时，建立自己的品牌定位体系刻不容缓。成本投入决定产品价格。品牌门窗的生产线需要几十万甚至上百万的前期投入，而作坊门窗不需要什么投入就能开始生产，这主要是因为门窗行业的技术含量不高，入行门槛低决定的。再有员工的培养也是品牌企业所必不可少的，资金的投入与产出自然需要一定的利润来维持。

在安装和服务上门窗作坊虽然比不上大品牌企业正规和到位，但也有自己的一套生存法则。安装门窗的技术含量较低，而且经常是在前期的改水、改电过程中就已沟通好，因此矛盾不是很突出。据调查，工薪阶层消费者选择1200元/延米—2200元/延米的用户占大多数。品牌门窗附加值主要来源于产品的设计元素和宣传元素，而消费者是否买账还是个未知数。目前看来，品牌门窗的技术含量相比于普通门窗没有绝对优势，而且研发工作做的并不到位，以至于被其他小企业剽窃产品设计之后，在市场上很难形成绝对的竞争力。

此外，销售渠道的建设也是控制产品价格的主要因素。卖场租金自然不能和门窗小作坊的几本画册的成本相提并论，小作坊在这一轮中又占据了价格的先锋。门窗是定制化产品，决定了其生产周期长。从门窗在卖场中的样品制作，到签订销售，再到门窗的制作和安装等，需要资金回笼周期也较长，因此，需要大量的利润作为经营周转。

还有相当一部分门窗市场被“小品牌”门窗企业霸占。他们有自己的生产基地和销售渠道，大多选择在郊区建厂降低生产成本，然后在卖场销售赚得一定人气。相比大品牌门窗，他们在生产成本和销售渠道过程中的资金节约就成了最大法宝。

虽然他早就听说过品牌门窗价格高的离谱，但在家居卖场转了一圈之后还是着实吃了一惊。他说，同样的门窗款式，用品牌门窗装一个厨房要上万元，而一些小品牌或小作坊只要3、4千元就可以了。虽然知道品牌门窗和非品牌门窗的品质有一定差别，但是巨大的价格落差还是让他选择了非品牌门窗。很多门窗作坊的门脸不大，但是客流却不小。虽然单笔成交额不高，但成交总量却也很可观。很多来这里的消费者表示，装修资金的限制是他们选择的主要原因。除了作坊店以外，很多小家装公司也可以代做门窗。一位姓王的消费者说，如果在接受家装公司装修服务的同时，也选择了他们的门窗，这样就会大大节约成本，家装公司的“一条龙”服务确实为消费者避免了很多装修的额外投入，因此顺其自然也就大有市场了。